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场景化营销,有心动才有行动

日期:2019-04-15 09:06:38 来源: 阅读量: 标签: 场景营销
根据CTR《2018 年广告主营销趋势调查报告》, 2015—2018 广告主选择媒体的依据中,受众契合度始终是优先考虑依据,而媒体的形象与影响力的重要性也逐年递增。90.7% 消费者希望有客观可信媒体,以减少信息选择困难。在场景化营销中,选择一种契合消费者信任度的媒体方式,进而撬动受众心理信任门槛,消费者心动才会产生了解产品的行为,转换为消费。

场景营销本质就是针对消费者在具体场景中的不同心理状态和需求,进而制定营销策略,从而有效达成品牌宣传的目标建立品牌与消费者的链接,让营销进入真实的环境中,通过情景来打动消费者的购买欲望,激发消费者的情感共鸣,进而产生消费。产品/品牌营销中除选择有力量的媒介外,还可以从哪些方面作为突破口,制定更具吸引力的场景营销战略。


01

产品导向吸引消费者


场景化营销始于产品,从前期的市场洞察、深入挖掘消费者需求到产品概念测试、设计优化。

在不同的消费场景下的心理状态与诉求,一类产品匹配一个场景,产品价值是场景营销中链接消费者的关键。消费者的心理满足以产品功能满足为基础,品牌在借助场景化营销发力时,要把握好产品和消费者需求时间、空间因素的关联性,通过更高更深层次与消费者沟通交流,以产品匹配消费者诉求,持续渗透品牌核心价值,引导和鼓励受众消费,强化消费者对产品的认知和影响力。

 

02

场景与数据相连,分析环境需求

 

一般而言,数据可视为场景营销的关键要素,当场景与数据联结,品牌商可通过对场景环境的分析,匹配相关产品/品牌,挖掘当前场景下适合投放哪些品牌的广告信息,并同时搜索该地理区域内是否出现类似产品广告是否也在该区域进行投放,避免市场饱和竞争。
 

在愈发激烈的品牌营销竞赛中,测试自己的场景营销策略制定是否恰当,就是一次关乎“生死”的市场反馈和产品实验全过程。一旦发生使用场景误判、信息传递不匹配,就会导致产品找不到受众,受众看不到产品,甚至扼杀掉商业成长的关键机会。数据分析,帮助品牌解决营销难题。

 

03

与消费者建立联系,提升品牌体验价值

 

消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的,消费者是透过场景来认知产品的,消费者在不同的场景下的品牌体验度直接影响广告营销效果,企业开展市场营销需要在相关的场景下,将产品卖点与消费者需求相对接,有效地触动消费者的痛点和痒点,引起消费者的情感共鸣,激发购买欲望,建立起良好的互动关系,并形成消费者黏性和忠诚度。
 

在商品极大丰富的环境下,体验场景营销成为驱动企业业绩提升的重要力量,顾客在消费时不仅有理性的认知,譬如产品的质量、价格、服务等,也有感性的认知,比如消费的环境、产品的价值、五官的体验等。通过体验式场景营销,给消费者带来更加直接和深刻的感受,做到与消费者“痛点”的高度融合,产生情感共鸣,驱使消费者在感性的情境下做出购买行为,实现场景化营销。
 

场景化营销的核心是消费者和品牌共振,让受众有感觉、有体验进而才有可能形成二次传播或购买。一个情境如果不能激活我们联想,就不能称为场景。不管是需求、购买,还是使用,消费者在这个过程中经历了太长时间、太多媒介、太多地点环境的转换,所以,让每一次场景营销从各方面打动消费者,挖掘潜在消费者和使用需求,呈现多层次、多类型的场景营销,让消费者在消费或体验过程中获得满足,促进购买的欲望,实现完美品牌曝光。

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